太阳能天花板：黄鸣式困境

  全国人大代表、皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣给自己套上了“枷锁”。越往前走，他感慨这“枷锁”越重。

  3月4日，黄鸣到北京的第一站，是奥林匹克森林公园，皇明微排会馆。这里是德州太阳谷以外的另一个皇明“布道”场所。

  起初，黄鸣只是卖一个产品太阳能热水器。这之后，他开始造城。再然后，他同时成为一个地产商。现在，他开始卖体系。带着40多份提案的黄鸣，其中主要涉及MEPAD。

  “MEPAD”不是一款平板电脑，而是一个产品和体系。它的英文缩写是Micro Emission Packaged Design，译为微排智慧集成系统及解决方案。黄鸣试图整合利用以太阳能光热、太阳能光电和洁能建筑等各种洁能科技和物联网技术，对家居、酒店、公园、工厂以及城市等每个方面，进行节能改造与管理，实现生产生活中的各种能耗排放达到微量，甚至零能耗。整合后的体系，被称为MEPAD。

  MEPAD可视可控。例如MEPAD系列中的家居解决方案，实现当用户进入厨房、卫生间或其它需要用热水的环境，热水系统将事先准备好热水，而采用温屏节能门窗，隔音隔热，让家里保持适宜的温度。MEPAD还可通过手机、电脑或小型无线网络进行远程控制热水系统的水温、查看光伏发电系统的运行参数、调整光电遮阳板的角度、打开通风器等等。

  太阳能热水器的竞争是如此激烈，2011年成为近几年行业增速最慢的一年。目前行业“老大”皇明太阳能仅占6%左右市场占有率，行业前三强的市场占有率之和仅为10%左右。而空调市场，格力、美的、海尔三大品牌就占据半壁江山。行业的天花板尚未触及，价格战却一触即发。

  2000年，黄鸣没有进入太阳能光伏发电市场，而是转而投资德州太阳谷。为此，在国际上赢得了声誉。2011年12月，黄鸣在瑞典议会大厅领取了一份“正确生活方式奖”，成为第一个获得这项被称为“诺贝尔环境奖”的中国人。

  黄鸣解释说，我们建设太阳谷的目的，就是让包括光热和光伏在内的计算机显示终端，看见我们产品的应用、制造、理念和标准。黄鸣推销MEPAD的目的是卖方案，卖思想，然后再卖产品。用5到10年的时间，建造一个完整的体系，皇明除了制造商的身份，还是服务商。

  推广的过程可谓艰难。“产品是不是能够推广，要看使用的方便程度，市场的接受程度，价格合理性，还要看设计者能否将其应用。”北京新型材料建筑设计研究院院长薛孔宽在接受记者正常采访时表示，“一项新技术要想被广泛的应用，需要建设者和设计者的广泛认同和理解。”薛孔宽说。

  黄鸣感受到的最大阻力之一也恰恰是来自建筑规划师。“国家缺乏相应的规范，而技术规范也要一直跟进和更新。”薛孔宽表示。

  但眼下，黄鸣为了推广他的产品，不得不去盖房子。他的MEPAD理念，本质上也是在做资源整合。若要全面实现，黄鸣要自己先建设队伍、自己规划、设计，然后建造、运营。然后寻找合作和扩张。急迫的心态体现于希望他的产品体系能迅速复制，“有必要的话，可以鼓励员工创业。”

  市场存在的微小切入口在于高端客户，高档别墅区。“我告诉北京的负责人，先拿下郊区再说，例如昌平的别墅区。”黄鸣和记者说，一些大型的宾馆、酒店、会所也有节能减排的需要，“一个大宾馆一年要花几百万元的能源费来烧热水，可完全直接用太阳能热水器来解决生产和生活的用水问题，最多5年时间就能收回成本，比任何能源都便宜。”但是，突破谈何容易，有些开发商甚至不知道太阳能为何物。

  当皇明太阳能如火如荼地在推广MEPAD的时候，竞争对手们也没有闲着。广州五星太阳能股份公司市场总监张演生告诉本报记者，有的企业在多元化，五星在做聚焦。除了真空管市场以外，五星着力开拓平板太阳能市场和工程市场。在他看来，平板太阳能板能更好地与建筑结合。